在大家還沉浸在劉畊宏的健身直播時，“抖音第一網(wǎng)紅”竟然易主了！
他就是近幾日因自己人氣過高暫時停播的“瘋狂小楊哥”。
“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了”。
從2018年起，入駐抖音4年間，搞笑劇情達人“瘋狂小楊哥”，一直在抖音持續(xù)輸出家庭爆笑短視頻，塑造出“作死弟弟”、“整活哥哥”、“網(wǎng)癮老爸”、“暴力老媽”等人氣人設(shè)，瘋狂吸粉。
他的原創(chuàng)視頻中，那些家庭化的場景、真實的打擊感、反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)的劇情，還有密集的笑點，讓人欲罷不能，評論區(qū)互動性非常高。
一位粉絲曾在他的視頻底下留言：“笑死我對你們有什么好處”，截至今日，這條留言獲贊已超過6萬。
至2022年4月24日，小楊哥在抖音上粉絲數(shù)量已經(jīng)超過7256萬，獲贊數(shù)達到7.2億次，成為超過“劉德華”的存在，成為抖音粉絲量Top1的網(wǎng)紅。（統(tǒng)計不包括“人民日報”等官媒賬號）
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至目前瘋狂小楊哥已在抖音創(chuàng)作出23條300萬贊以上的視頻，其中，數(shù)據(jù)最好的一條視頻累計獲贊422萬，直播在線人數(shù)的最高紀錄是189.19萬。
不過，如今已是抖音“第一網(wǎng)紅”的瘋狂小楊哥，其抖音主頁認證信息不是“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者”，而是“優(yōu)質(zhì)電商達人”。
是的，這位哥在抖音帶個貨，不僅沒有掉粉，反而熱度更高了。
近180天賣出了3.36億元，每場直播間在線人數(shù)達幾十萬。
作為一個短視頻內(nèi)容達人，能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨，并且迎來一波漲粉新的高峰，這個成績真的太令人吃驚了。
“瘋狂小楊哥”在抖音開啟直播帶貨的時間，是在2020年上半年。
但根據(jù)負責(zé)招商的團隊發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，當時小楊哥粉絲數(shù)已超過4000萬，可帶貨多款單品銷量也就只有1000多單，并沒有在業(yè)內(nèi)激起水花。
然而，進入2022年后，小楊哥的帶貨數(shù)據(jù)竟然迎來了“春天”！
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示：近90天，帶貨總GMV為1.12億；近180天，帶貨72場，總GMV3.36億元。
放眼望去整個4月，瘋狂小楊哥只直播了一場，單場帶貨GMV就已經(jīng)達到1358萬。
為何瘋狂小楊哥會突然再次走紅，并在直播帶貨上取得巨大突破呢？
據(jù)曾與小楊哥有過合作的供應(yīng)鏈負責(zé)人透露，正因為資本入局，負責(zé)瘋狂小楊哥直播帶貨的團隊也已經(jīng)全部被替換，因而使得整個運營和發(fā)展方向發(fā)生了改變。
1. “搞笑賣貨”直播不走尋常路
小楊哥時常翻車，槽點滿滿的搞笑帶貨風(fēng)格，確實太吸粉了。
比如賣拖鞋時，小楊哥會用嘴直接把鞋咬斷；賣榴蓮餅螺獅粉時，兄弟二人邊吃邊吐等等。
此外直播間還有各種各樣稀奇古怪的彈幕，比如問賣的衛(wèi)生巾“包不包安裝”、問賣的薩其馬“是公馬還是母馬？”，令人忍俊不禁的互動讓整個帶貨直播間活力滿滿。
面對這些無厘頭的提問，小楊哥直接就是一個崩潰狀態(tài)，搞笑的表情反應(yīng)一度直播間的粉絲們心情舒暢愉悅，直呼上頭。
2. 直播選品深思熟慮
其實不少用戶是被瘋狂小楊哥的搞笑直播內(nèi)容去的，并非是帶貨的商品吸引的，這點毫無意外。
但瘋狂小楊哥的團隊在選品上，非常機智，恰恰照顧到了這類的用戶，選擇一些不用思考、無腦下單的商品，并根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整策略。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，瘋狂小楊哥直播間的商品品類，包括零食飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等，其中食品飲料、日用百貨的占比約79.52%。
而商品價格上，在近30天直播中，團隊選擇了166款商品，僅12款產(chǎn)品售價高于100元，非常符合大多數(shù)粉絲的消費標準。
他們貨品構(gòu)成也值得學(xué)習(xí)。
在直播間剛開播的20分鐘左右，上架“引流款”，并配合Feed流投放做預(yù)熱。
直播開始的貨品，由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構(gòu)成，三者之間的占比約為7:13:3。“福利款”的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費需求，如剛需日用品、近期抖音爆款、福利零食。
高流量+具有策略性的商品組合，使得瘋狂小楊哥的直播帶貨數(shù)據(jù)相當可觀。
3. 構(gòu)建矩陣號
除了直播外，瘋狂小楊哥的新團隊還會把直播帶貨的搞笑片段，制作成短視頻，在各個矩陣號上掛小黃車進行分發(fā)。
一舉三得，不僅提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率，也提高團隊帶貨收益的，更為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。
其實，對于瘋狂小楊哥這類搞笑劇情類達人，轉(zhuǎn)向做電商直播賣貨，真的不是那么容易的事情。人設(shè)不匹配、用戶畫像的不精準，以及商業(yè)化帶來的負面影響，會讓許多搞笑類短視頻達人對轉(zhuǎn)向直播帶貨望而生畏。
像4月初，美少女嗨購go這樣，直接做娛樂直播帶貨，也不得不面臨著流量下滑、銷售額下行的局面，最后選擇了解散。
瘋狂小楊哥的成功，可以說讓大家看到了劇情搞笑類達人，也是有帶貨變現(xiàn)的可能。
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