“游戲主播的成功主要靠運氣。”做游戲主播將近一年的小石說，很多還在上學的年輕人，看到成功的游戲主播后，也渴望進入這個行業(yè)，但是他們卻忽視了存在于這個行業(yè)的“幸存者偏差”。25歲的小石在游戲主播中已經(jīng)不算年輕，成為一名職業(yè)律師是他對未來的規(guī)劃。
運氣占了很大成分
小石是一名游戲主播。2018年，小石從中國海洋大學研究生畢業(yè)之后，在青島一家外貿(mào)公司工作。“我身體不太好，去年年底的時候犯了急性胰腺炎，所以就從公司辭職了。”小石說，他辭職后臥病在家，“天天在家躺著，沒有經(jīng)濟來源，所以就琢磨著怎么掙點錢。”小石說，“因為平時喜歡打游戲，打得也不錯，所以就想試著做一名游戲主播。”
小石每天晚上八點以后開始直播，時長為兩個半小時。從今年一月份從事該行業(yè)開始，他已經(jīng)堅持了將近一年時間，但這份堅持并沒有給小石帶來更多觀眾。實際上，每天固定來小石直播間的觀眾只有十幾人。
“你經(jīng)常能看到有幾百萬粉絲的游戲主播，他們直播時總有不少觀眾在打call刷禮物。”小石說，“他們的成功讓我們以為游戲主播們的事業(yè)都風生水起。但事實上，你只能看到那些成功的主播，不知名的小主播往往被忽略，這種現(xiàn)象我稱之為游戲主播行業(yè)的‘幸存者偏差’。”
和其他想從事游戲主播的年輕人一樣，剛開始，小石以為游戲主播僅靠打游戲就能賺錢，既輕松又來錢快，但事實并不是這樣，“以我的第一份工作為例，以前上班的時候還有時間休息一下。但自從做了游戲主播以后，每天至少直播六個小時，在這期間不僅需要一直全神貫注，隨時關注游戲狀態(tài)，而且還得和觀眾聊天，不能冷場，讓觀眾愿意留在你的直播間。”
小石覺得，一名游戲主播成功與否，運氣占了大成分，“一個游戲主播入行時，如果能遇到喜歡自己且愿意打賞的觀眾，那么他的收入就有了基本保障。”小石說，如果一直沒有遇到有錢的“大哥”打賞，這個游戲主播就只能改行。
還得有情商與運營能力
其實，剛起步的主播，直播間沒有觀眾是普遍現(xiàn)象。
剛開始的一個月，小石每天的直播時長在五個小時，“積攢人氣沒有什么訣竅，只有直播的時間足夠長，才會不斷有觀眾進入直播間，如果主播的語言風格有趣，或是游戲技術足夠好，就會漸漸有觀眾關注了。”小石說。
除了保證足夠長的直播時間以外，加入公會也可以作為提高人氣的選擇。“公會可以幫助主播平穩(wěn)地度過剛起步的尷尬期，他們會安排一些觀眾到主播的直播間走訪，增加一些人氣。此外，他們還會給主播下發(fā)一些福利，比如流量曝光卡，推薦，置頂?shù)取！毙∈蛴浾呓榻B，主播可以自行選擇加入公會，享受他們提供的宣傳、公關和其他支持，就像明星和經(jīng)紀公司的關系一樣。
不過一旦雙方簽約，公會每個月都會從主播的收入中提取抽成。公會不同，抽成的比例也不同。
小石喜歡的一位游戲主播名叫“尾巴”，他直播時總說著一口唐山話，風趣幽默、包袱不斷的說話方式，總能讓人感受到快樂。
像“尾巴”這種主播，屬于娛樂主播，他們需要一些才藝，比如唱歌、講段子以及幽默風趣的風格，才會吸引更多的觀眾。
此外，還有一種技術主播，需要比較高超的技術，以及對游戲超于常人的理解。“我給自己的定位是娛樂主播中技術最好的，技術主播中最具有娛樂性的。但不管是哪種主播，觀眾看游戲直播的目的都是為了快樂。所以，如何讓觀眾在直播間感到快樂，才是游戲主播首要考慮的問題。”小石說。
除此以外，如何運營也是游戲主播必須學會的技能，比如維護粉絲，包裝和推廣自己，以及如何炒作自己。
“剛進直播間的觀眾并不會主動給主播打賞，這時候，就需要主播對觀眾加以引導，提醒他們點關注，做粉絲任務之類的。”小石說，“直播間的免費禮物就是一種引導工具，它們會讓觀眾產(chǎn)生更多刷禮物的沖動，繼而用真金白銀刷禮物打賞主播。另外，為了能得到更多的打賞，主播還會讓觀眾關注自己，“來關注的人越多，下次打賞的人才會更多，就像滾雪球一樣，越積越多。”
滿足觀眾的各種要求，也是主播們獲得禮物的途徑。盡管如此，小石卻不會在觀眾提出要求時向觀眾妥協(xié)。因為他覺得游戲主播有偶像光環(huán)，他希望觀眾們看主播時抱著一種“仰視”心態(tài)。
成功并不容易
“想當游戲主播的年輕人很多，他們其實大都并不了解這個行業(yè)。很多人簡單地以為，游戲主播就是每天打打游戲，做做自己喜歡的事。”小石說，“今年暑假，有很多高中生和大學生都向我咨詢過游戲主播的相關問題，他們還表示自己也想進入這一行業(yè)。對此，我總勸他們慎重考慮。”
“要想當游戲主播，就要對該行業(yè)有客觀的認識，此外，還應該有非常清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。因為游戲主播要承受沒有觀眾，沒有收入的挫敗感。”
小石說，他認識的這些做游戲主播的年輕人里，只有一個人順利成為了游戲主播，“他叫姚其承，高考時他考上了海口經(jīng)貿(mào)學院的電競管理專業(yè)，現(xiàn)在不僅成為了一個游戲主播，還是一個職業(yè)電競選手，每次直播觀眾能達到上萬人。”小石說，姚其承與其他主播不同的是，學生時期他的課程內(nèi)容就是打游戲，這么多年專業(yè)的系統(tǒng)訓練，使姚其承的技術比起其他游戲主播來說稱得上“爐火純青”，“粉絲和觀眾多的原因是因為姚其承的技術足夠好。”
從做主播到現(xiàn)在，小石的收入穩(wěn)定在每月兩千塊錢左右，不過他已經(jīng)很滿足了，“雖然收入不高，但至少能賺個飯錢和奶茶錢，這么想想也挺香的。”小石說。
現(xiàn)在，他并不會選擇做一名職業(yè)游戲主播，“這個職業(yè)是吃青春飯的，在游戲主播里，我的年紀已經(jīng)不小了。現(xiàn)在我在準備律師從業(yè)資格證的考試，成為一名律師是我今后的職業(yè)規(guī)劃。”
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